Как открыть агентства недвижимости по франшизе

Как открыть агентства недвижимости по франшизе

Потребность иметь недвижимость у людей будет всегда, что обеспечивает постоянный доход и актуальность данной сферы.

Особенности агентства недвижимости по франшизе

Открыть свой бизнес по франшизе считается довольно выгодным делом, так как большинство франчейзеров постоянно поддерживают франчайзи, помогают с бизнес-планами, подбором помещений и т.д. Однако предпринимателю стоит знать, что существует несколько направлений деятельности агентства по недвижимости, которые предоставлены в следующих вариантах:

• Компания занимается предоставлением услуг по аренде помещений для жилой или коммерческой цели.
• Рекламные услуги.
• Помощь с вопросами, которые касаются ипотеки.
• Консультация по поводу юридических вопросов.
• Выбор страховой компании.
• Осмотр недвижимости, оценка.

Важно! Направления деятельности могут идти в комплексе, если франшиза недвижимости предоставляет такие услуги.

Как все устроено

Перед началом открытия франшизы нужно изучить основные функции, которые выполняет агентство по недвижимости:

• агентство и его сотрудники должны быть проинформированы на уровне законодательства, так как заключать сделки нужно в соответствии со всеми правовыми нормами, помимо этого, иногда клиентам нужно предоставить юридическую помощь;
• понимать, что интересует современный рынок, проводить аналитику;
• сотрудники должны уметь хорошо говорить, уметь продавать;
• непосредственная продажа помещений;
• нужно искать определённые помещения, которые будут соответствовать всем выдвинутым требованиям клиента;
• собирать документы – если это предусматривает франшиза риэлторского агентства;
• выступать посредником между владельцем недвижимости и покупателем;
• риэлтор также занимается показом жилплощади.

Что следует знать франчайзи

Перед оформлением договора с франчайзером франчайзи должен ознакомиться со всеми требованиями (к помещению, франчайзи, взносы и т.д.) Не менее важным станет ознакомление с отзывами предпринимателей к определённой франшизе, так как, если условия невыгодные, то можно уйти в минус.

Как выбрать франшизу: на что обращать внимание

Чтобы выбрать нужную компанию, можно обратить в Центр Риэлторских Франшиз. В целом, для удачного выбора нужно провести аналитику: изучить рынок, понять, что сейчас интересует клиента, найти оценки на спрос, какие есть предложения, как долго придётся работать до выхода на прибыль, и многие другие аспекты.

Важно! Потенциальному клиенту нельзя пренебрегать отзывами других франчайзи, так как, возможно, что выбранная компания не принесет желаемых перспектив.

Безусловно, если франчайзи ещё новичок, то ему не подойдут франшизы, которые предоставляют товарный знак, бизнес-модель и условия. Такому предпринимателю нужна постоянная поддержка, помощь на всех этапах, а это может предоставить не каждая компания.

Лучшие франшизы

Франчайзи предлагается посмотреть на топ-7 франшиз в сфере недвижимости:

• OX Capital: инвестиции начинаются от 500 тыс. рублей*, считается франшизой от Сбербанка (он признал её надежность). Открывают бизнес за 21 день. Окупаемость составляет 3,5 месяца.
• Жилфонд: инвестиции составляют 1,2 млн рублей* (в них входит паушальный взнос: 350 тыс. рублей*, роялти 5%). Окупаемость наступает после шести месяцев работы, также прибыль в месяц будет составлять 300 тыс. рублей*.
• Перспектива: данная франшиза также выдаёт лицензию СМИ. Общие инвестиции могут составлять около 750 тыс. рублей*, в эту сумму входит как помещение, так и техника, мебель, то есть первый месяц работы будет самый затратный. Роялти – примерно 20к*, паушальный взнос варьируется от 250к до 3 млн рублей*. Срок окупаемости составляет 10 месяцев, далее прибыль будет 1200000* рублей в месяц.
• Инком недвижимость франшиза также является довольно привлекательным вариантом. Компания не выставляет условия на всеобщее обозрение, подробности можно узнать только по номеру телефона на официальном сайте. Данная франшиза, помимо риэлтерских услуг, предоставляется также услуги по возведению построек (малоэтажных) для жилых площадей.
• Этажи: данная франшиза не имеет паушального взноса, что отличает её от других компаний. Стартовые инвестиции составляют 700 тыс.* рублей, туда входит мебель для офиса, реклама, оплата за обучение и прочее. Роялти составляет 4%*, оплата раз в месяц. Окупаемость «Этажи» составляет 19-24 месяца, что в несколько раз выше, чем у конкурентных компаний.
• ГЖА.рф: преимущество данной франшизы в том, что она занимается недвижимостью не только на территории РФ, но и заграницей. Стоимость франшизы напрямую зависит от количества человек в городе, в котором будет открываться офис. Например, доход в городе, в котором жителей менее 1 млн, составляет 308к рублей*, а в городе, где более миллиона жителей – 789к рублей*. Паушальный взнос у ГЖА.рф начинается от 300 тыс. рублей*, роялти составляет 5%. Окупаемость начинается после шести месяцев работы.
• ЁLKI: компания занимается арендой коттеджей: новые технологии и искусственный интеллект. Стартовые инвестиции начинаются от 100 тыс. рублей*. Есть три варианта: где компания занимается обустройством участка, а франчайзи только занимается риэлторскими услугами (от 4,8 млн рублей), второй – он сам ведёт строительство (200 тыс. рублей)*, третий – уже есть коттеджи (от 100 тыс. рублей)*.

Преимущества и недостатки

Франшиза агентства недвижимости обладает следующими преимуществами:

• не нужны лицензии;
• специальное образование также не требуется, считается, что любой человек может открыть компанию по предоставлению риэлтерских услуг;
• не нужен большой штат сотрудников, а на начальном этапы и вовсе может понадобиться только 2 риэлтора;
• есть вариант сэкономить на помещении, так как офис на старте нужен необязательно;
• работа по франшизе обеспечивает уже готовый бизнес-план, поддержку франчайзи.

Недостатки франшизы квартир представлены следующими пунктами:

• несмотря на то, что не требуется специальных разрешений и образования, работа сложная и нужно много специальных навыков, при отсутствии которых есть велик шанс обанкротиться;
• большая конкуренция.

Условия

В качестве примера можно взять франшизу OX Capital, так как каждая франшиза выставляет собственные требования как для франчайзи, так и для помещения. Они могут быть между собой похожи, но не аналогичны.

Итак, franshiza OX Capital выдвигает следующие условия для франчайзи и для помещения:

• франчайзи требуются наличие навыков предпринимательства, свободное время и строгое соблюдение всех пунктов договора;
• что касается помещения, то франшиза разрешает на первых этапах не искать его, а после нескольких месяцев работы можно найти офис в соотношении 3 квадратных метра на одного человека.

Сколько можно заработать

Зарабатывать на франшизе можно по-разному, это зависит, в основном, от самой компании. Доходы некоторых составляют 200 тыс. в месяц, другие зарабатывают 1,5 млн рублей*. Также цена, безусловно, напрямую зависит от экономической ситуации в стране, однако некоторые франшизы предлагают широкий охват городов, где будет проходить продажа квартир, что значительно увеличивает доход.

Срок окупаемости

Срок окупаемости также зависит непосредственно от самой франшизы: может быть от 3-х месяцев и до года. Это зависит от узнаваемости франшизы, от того, сколько городов будет охватываться для работы и будет ли работа в большом городе.

Важно! Города с большим количеством населения, как правило, приносят большой доход, однако, чтобы открыть такую точку, придётся вложить намного больше денежных средств.

Как проходит запуск агентства

После того как клиент определился, что франшизу агентства недвижимости нужно купить, начинается запуск. Он делится на этапы:

• Сначала предприниматель изучает все предложения рынка, рассматривает франшизы, изучает условия, какие взносы, сколько времени потребуется на то, чтобы окупить её.
• Далее происходит непосредственно выбор франшизы со всеми уже учтёнными условиями. Оставляется заявка в нашем каталоге франшиз. Ожидается звонок менеджера.
• Менеджер присылает условия сотрудничества (более полный список), франчайзи знакомится с ним, далее высылается бизнес-план, по которому будет проходить вся работа.
• Учёт рисков, юридическая помощь со стороны адвоката.
• После этого заключается договор, если все условия и цена устраивают.
• Вместе с компанией выбирается помещение для покупки. У каждого франчайзера разные условия к выбору офиса.
• Набор штата: поиск сотрудников со всеми нужными качествами и умениями.
• Прохождение обучения, если нужно.
• Запуск.

Вывод

Открытие бизнеса по франшизе – удобный вариант, однако сфера недвижимости довольно тяжелая для тех, кто только собирается выйти в этот бизнес. Для того чтобы чувствовать себя уверенно в этой отрасли, нужно обладать множеством навыков, много учиться.

* Цены актуальны на июнь 2022 года.

https://franchiser.ru/articles/reviews/613-franshiza-agentstva-nedvizhimosti