Что такое франчайзинг и как называется владелец франшизы: нюансы бизнеса

Что такое франчайзинг и как называется владелец франшизы: нюансы бизнеса

Про франшизы

Автор Бывалый самогонщик На чтение 9 мин. Просмотров 55.9k. Опубликовано 6 апреля, 2020

Франчайзинг – это своего рода легкое предпринимательство. В основе явления лежит предложение от известных брендов и фирм, положительно зарекомендовавших себя на рынке, о перепродаже прав на использование своего бренда, технологий и оборудования, интеллектуальной собственности, бизнес-модели.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik) . Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!

Подписаться в инстаграм

Независимая фирма получает эти права, обязуясь соблюдать выставленные условия, за определенную плату, которая может быть как фиксированной, так и составлять определенный процент с прибыли.

Что это и как называются стороны?

Франчайзинг – это вид коммерческих льготных отношений между субъектами рынка, при которой одна сторона передает другой за плату право на вид предпринимательства согласно разработанной бизнес-модели.

Франчайзи – это принимающая бизнес сторона, которая, в результате заключения договора, получает возможность действовать от своего имени с использованием товарного знака, сырья, технологии передающей стороны, или франчайзера.

При франчайзинге компания с известным именем продает права на свой товар и получает за это прибыл, а независимое небольшое предприятие взамен использует популярность своего франчайзера.

Франчайзи – это самостоятельная компания, фирма или предприниматель, который покупает право учебы и оказание помощи в создание бизнеса, при этом выплачивая за них паушальный взнос. Этот взнос также платится за эксплуатацию бренда, технологий и дополнительных систем, которые предоставляет франчайзер. В свою очередь, франчайзи обязуется соблюдать все технологии и соответствовать репутации известного бренда.

Определение

В общем смысле франчайзинг понимается как своего рода «аренда» схемы бизнеса, товарного знака и накопленного крупной компанией опыта и технологий. Система описывает все аспекты, условия и тонкости ведения бизнеса.

Во франчайзинге выделяются следующие понятия:

• Паушальный взнос – это фиксированная сумма, стоимость франшизы, которую оплачивает малая фирма на этапе заключение договора. Обычно она составляет от 9 до 11% от стартовых затрат.
• Роялти – ежемесячная «арендная плата» за использование бренда и авторских прав франчайзера. Ее сумма колеблется в пределах от 2 до 6% от оборота, либо может быть фиксированной.

История понятия очень длинная. Родоначальником явления считается Зингер, который начал заключать договора с небольшими фирмами, передавая им права на реализацию и обслуживание своей продукции. Затем начал развиваться товарный франчайзинг, согласно которому крупные производители реализовывали продукцию через торговые сети.

В России франчайзинг появился в 90-х годах при сотрудничестве с зарубежными фирмами. Широкое распространение получили сети ресторанов быстрого питания, а также предприятия по изготовлению и реализации одежды, обуви, бытовой техники.

Каковы условия взаимодействий, в чем отличия между участниками?

Крупные компании образуют не одну связь с малыми предпринимателями, а целую сеть договоров, промышленных и товарных. В результате происходит образование небольших независимых фирм под товарным знаком франчайзера.

В договоре может быть прописаны такие условия, как:

• принцип торговли;
• униформа;
• правила внутреннего распорядка и делового этикета, если они являются частью товарного знака;
• интерьер фирмы и т.д.

В свою очередь, франчайзер оказывает всевозможную поддержку в виде:

• предоставления сырья;
• поставки оборудования и технологий производства;
• помощь в бухучете и квалификации персонала.

Взамен франчайзи получает права на эксплуатацию:

• товарной марки;
• стиля;
• дизайна;
• репутации головной компании.

Франчайзеры также нередко берут на себя рекламные кампании и доставку продукции, предоставляя:

• помощь в ведении бизнеса;
• кредитование;
• лизинг и т.д.

Франчайзинг может использоваться во многих отраслях:

• авторемонт;
• образование;
• книжные магазины;
• салоны красоты;
• производство оборудования;
• модные дома;
• бутики и т.д.

Особенности и примечания

В сокращенном понимании франчайзинг является системой взаимоотношений по передаче ряда продукции головной компанией компании самостоятельной. При этом франчайзеры оказывают:

• франчайзи полный комплекс поддержки, включая информационную и технологическую помощь;
• финансовые услуги;
• консультацию по всем вопросам ведения бизнеса и технологий.

Источники доходов владельца головной компании

Доход головная компания получает из следующих источников:

• паушальные взносы;
• роялти;
• скидки поставщиков;
• рекламные и маркетинговые взносы малых компаний;
• премии от подборки помещений и технологий;
• проценты с кредитов и лизинга;
• наценка на товары и услуги;
• аренда зданий и оборудования;
• собственные торговые точки.

Законодательное регулирование в России

В РФ франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии – статьи 1027-1040 Гражданского Кодекса. Он регулирует ситуации, при которых обладатель прав передает право работы под своей фирменной вывеской за вознаграждение.

Согласно договору, франчайзер обязуется предоставить франчайзи на определенный срок или без него право использования комплекса исключительных прав в предпринимательской деятельности. Эти права включают право на товарный знак и знак обслуживания, объекты исключительных прав и иные права, предусмотренные договором.

К договору коммерческой концессии предъявляется ряд требований:

• Франчайзи может выступать только юридическое лицо или ИП.
• Товарный знак должен быть зарегистрирован.
• Обязательно указание размеров паушального взноса и роялти.
• Наличие в договоре обязанностей франчайзера по обеспечению франчайзи информационными и техническими данными, а также по контролю качества продукции и/или услуг.
• Наличие в договоре обязательств франчайзи.
• Регистрация договора в Роспантенте.

Формы

На практике выделяются следующие формы франчайзинга:

• Прямой, при котором передача прав по ведению бизнеса осуществляется с ограничением территории одному лицу на одно предприятие.
• Субфранчайзинг, при котором франчайзи (в этом случае вернее будет термин субфранчайзер) получает большую часть прав, в том числе и право открывать предприятие и продавать франшизу.
• Мастер-франчайзинг, при котором предполагается, в отличие от субфранчайзинга, полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи. Используется в крупных международных сетях.
• Обратный, при котором франчайзи играет роль агента, скупающего товар на реализацию, и получающий доход в виде процента с оборота. Таким образом работает, в частности, компания X5 Retail Group.

Виды

Выделяется 4 вида франчайзинга:

• Товарный – применяется в торговой сфере, при этом франчайзи получает право на реализацию товаров, выпущенных под торговой маркой или самим франчайзером. Договор при этом регламентирует ассортимент товаров и услуг, правила пользования торговой маркой и технологию продаж. Характерный пример – фирменные магазины по продаже одежды.
• Промышленный, или производственный, в котором франчайзи получает право на собственное производство и реализацию продукции под товарным знаком франчайзера. Взамен франчайзи получает доступ к технологиям и сырью. При этом оговариваются все требования к процессу производства, объем выпуска, качеству продукции и прочие детали вплоть до квалификации персонала.
• Сервисный, при котором приобретается право на оказание услуг под торговой маркой бренда. Взамен франчайзер обеспечивает франчайзи оборудованием, технологиями маркетинга и рекламы.
• Бизнес-формат, при котором передаче служит не только право продаж, но и лицензия на оказание дела. В договоре четко оговаривается концепция, выдаются инструкции для квалификации и обучения персонала, требования к интерьеру и униформе. Регламенту подвергается реклама, отчетность и взаимодействие с поставщиками.

Чем руководствоваться при выборе франшизы?

Выбирая франшизу, франчайзи следует обратить внимание на следующие критерии:

• Наличие у головной компании собственных филиалов – франчайзер должен иметь представление о тиражировании бизнеса и руководстве удаленных объектов.
• Длительность существования фирмы.
• Наличие обязательных платежей в договоре и их размер.
• Интеллектуальные и технологические разработки.
• История предыдущих франчайзинговых точек.

Преимущества и недостатки

Как и любой тип ведения бизнеса, франчайзинг предполагает свои плюсы и минусы для обеих сторон. Система более подходит для начинающих малоизвестных предпринимателей, не уверенных в своих силах или опасающихся серьезной конкуренции.

Преимущества

Пользу данный вид отношений несет и владельцу, и покупателям и всей экономике.

Для экономики

Использование франчайзинга дает следующий эффект для стабилизации экономики:

• лицензиат получает право пользоваться проверенными методами лицензиара;
• лицензиар получает фундамент для работы компании;
• покупатели получают товары и услуги гарантированного качества и без перебоев;
• решает проблем занятости;
• увеличивает привлекательность страны для инвестиций зарубежных партнеров;
• предоставляет площадку для обучения бизнесу;
• запускает развитие региональной экономики.

Для франчайзи

Для мелких предпринимателей франчайзинг дает следующие плюсы:

• использование проверенной временем и эффективной бизнес-модели;
• снижение рисков;
• выход на рынок;
• возможность выбора отрасли;
• снижение затрат на маркетинг и рекламу;
• получение доступа к поставщикам и технологиям;
• гарантированные поставки.

Для того, кто продает права на бизнес

Преимущества для франчайзеров заключаются в следующем:

• рост бизнеса без усложнения менеджмента;
• снижение затрат и потребности в капитале;
• увеличение продаж;
• прибыль от паушальных взносов и роялти;
• реклама бренда.

Недостатки

Главный минус системы – эффект взаимозависимости. То есть, если франчайзи не соответствует стандартам бренда, подрывается репутация компании целиком, и ответственность за деятельность франчайзи ложится на франчайзера. Действует и обратная система.

Для арендатора прав

Несмотря на все плюсы, в системе имеются и минусы для франчайзи:

• ограничение самостоятельности;
• риск закупки сырья по завышенным ценам;
• требования к соблюдениям правил;
• ограничение на выход из бизнеса;
• нет влияния на проведение маркетинговой и рекламной кампании;
• необходимость оплачивать централизованный маркетинг.

Для франчайзера

Недостатки могут проявиться в следующих проблемах:

• махинации и перебои с выплатами;
• сложности контроля точек на удалении от головной фирмы;
• не сохраняются секреты успеха бизнеса.

Популярные термины

• Бренд-бук – положения позиционирования компании. В нем указываются особенности целевой аудитории, концепция бренда и его продвижения, фирменный стиль. Необходим для правильного использования товарного знака.
• Мягкий франчайзинг – форма франчайзинга, при котором отсутствует паушальный взнос.
• Стартовая цена франшизы – сумма всех затрат для запуска дела до момента получения первой прибыли. Сюда входят паушальный взнос, первые роялти, инвестиции на запуск и прочие расходы.
• Ребрендинг – смена визуальных принципов фирмы, приобретающей франшизу.
• Гудвил – деловая репутация фирмы на рынке.
• Франшиза – комплекс, включающий право на использование торговой марки и бизнес-модели франчайзера. В некоторых случаях – вся система взаимоотношений в сфере.
• Франчайзинговый пакет – готовая для продажи франшиза в виде пакета документов. В него входит бренд-бук, руководство по управлению, политика и комплекс правовых документов. Его составление – один из важнейших этапов подготовки франшизы к продаже.

Итак, франчайзинг – это установившаяся форма ведения бизнеса, при которой одна из сторон скупает право на использование технологий, бренда, модели ведения бизнеса у другой, более известной и популярной компании. При этом малое предприятие берет на себя обязательства по ведению бизнеса согласно правилам франчайзера и сохранению его имиджа.

Взамен франчайзи получает доступ к секретам успешного ведения бизнеса, ранее недоступным поставщикам, а также возможность в быстрые сроки выйти на конкурирующий рынок.

https://hotfranch.ru/ponyatie-vidy-formy-i-kriterii-vybora/