Кажется, что продвигать товар на маркетплейсе несложно: завёл карточку, добавил фото, сделал скидку — и пошло. Увы, на практике всё иначе. Когда я начал размещать свои товары на Wildberries и Ozon, я допустил кучу ошибок. А ведь если бы кто-то тогда сказал, на что действительно стоит обратить внимание, сэкономил бы мне и время, и деньги.
Ошибка 1. Плохая инфографика и SEO карточки
Многие новички пытаются пробиться в выдаче исключительно с помощью акций и внутренней рекламы. Участие в акциях и внутреннее продвижение бесполезны, если ваша карточка собрана на коленке. Сначала максимально прокачивайте SEO, инфографику и уже потом начинайте работу с поведенческими факторами. Алгоритмы маркетплейса продвигают не дешёвый товар, а тот, на который есть внимание, поведенческая активность и отзывы. На этом этапе рекомендую использовать бартер с блогерами. Мне это дало первые охваты, живые отзывы и, что удивительно, рост продаж без слива бюджета на неэффективную рекламу.
Ошибка 2. Нелегальные самовыкупы
Один из самых распространённых соблазнов — заказать свой товар через знакомого. Но маркетплейсы это вычисляют моментально. Алгоритмы постоянно оценивают географический разброс по аккаунтам, с которых производятся заказы и выкупы. После таких нелегальных самовыкупов, написанные фейковые отзывы с вероятностью 99,9% исключаются из рейтинга и не проходят модерацию. А в худшем, можно словить бан карточки! После этого я понял — не стоит играть с огнём.
Где искать честный инструмент продвижения
На форуме подслушано маркетплейс, посоветовали попробовать площадку для бартера — https://freeboosta.ru. Селлер размещает карточку товара, а блогеры сами подают заявки. Всё чётко: я сам выбираю, с кем работать, согласовываю контент и передаю сумму на выкуп.
Важно: при регистрации мне начислили одну бесплатную интеграцию — приятная мелочь и отличный способ протестировать платформу.
Ошибка 3. Непонятное ТЗ на Freeboosta
Первые разы я просто попросил блогеров «рассказать о товаре». В итоге получил сторис без упоминания бренда и отзыв на три слова. С тех пор стал делать подробные задания. Это не контроль, это партнёрство. На Фрибусте, при создании проекта можно скачать готовое универсальное ТЗ, немного отредактировать под себя и опубликовать.
Что стоит прописывать в ТЗ:
- Ключевая фраза для выкупов. Это очень важно! Как выбрать ключевой запрос, смотрите здесь
- Какие акценты нужно сделать (качество, упаковка, скорость доставки).
- Где публиковать — форматы рекламы, сторис, пост, рилс.
- Как блогеру оставить правильный отзыв.
Такой подход дал на выходе не просто контент, а действительно рабочий инструмент продаж.
Ошибка 4. Ожидание мгновенного эффекта
После первой интеграции я ждал, что заказы хлынут рекой. Не случилось. Но через пару дней трафик действительно начал расти, потом пришёл органический отзыв, потом ещё один. Продвижение работает, если дать ему время.
Ошибка 5. Игнорирование аналитики
Я не сразу стал следить, с каких источников приходят заказы, какая карточка реагирует лучше. Сейчас анализирую каждую интеграцию: какой блогер дал вовлечённость, кто сработал «вхолостую».
Именно так со временем я начал выстраивать свою небольшую систему продвижения — без рекламы, но с устойчивым результатом.
Если бы коротко подвести итог: вовлечение через честный обзор от блогера — это не временная мода, а один из немногих способов продвинуться без риска. Особенно, когда платформа сама даёт первый бесплатный шаг.